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海外华商应用投资的心态做生意 做好商品中无形部分
      2012年09月07日 11:04        字体:【  】【 

  中新网9月6日电 意大利侨网日前发表评论文章称,做好有形商品中的无形部分,具体商品中抽象部分,是欧洲华商必须要面对的,必须要解决好的课题,做好它,才能有利于华商的生存与发展,有利于商业模式的融入,有利于实现“创造税收、创造就业”的目标。

  文章摘编如下:

  有一次宴会,朋友向我介绍一位老板,说他是宁波烟酒市场上做的最大,占市场份额的百分之六七十,引起我的兴趣,就问他怎么做到的,他回答说:其实也没有什么秘密,烟酒没有核心的产品竞争力,大家供货渠道都一样,从产品层面上说没有任何差异,我只是做到诚信经营,坚持卖了五年的真烟真酒,别的经营者有时也卖些假烟假酒,他们挣钱,我没有挣钱,但五年后,市场上大家都知道我家是卖真烟真酒的,都到我家来买,其他的人这时候开始卖真烟真酒都没有人相信了。

  他的故事给我很多启迪:一个是诚信的收益问题怎么来?人的诚信有三个层面,第一个层面是信用,只要你做到了,可以受益一时;第二个层面是信誉,只要你坚持诚信很长的时间,你可以受益一段;第三个层面是信仰,你把诚信坚持一辈子,你可以受益一辈子。

  另一个就是诚信的成本问题怎么算?既然人的诚信可以使自己受益的,那么人人都会诚信,为什么还有这么多人做不到呢?这里有一个诚信成本的问题,诚信成本当中最大的成本是生存成本,或者是潜在的生存成本,许多人在面临着生死考验的时候,这个关过不好,就会成为“奸商”。大家都认为“奸商”是商人的贪婪造成的,实际上大多数情况都是商人过不了“生存成本”这一关所导致的。西方国家的商人在诚信上做得比较好,不是他们的本性好,而是社会条件比较好,他们有两个方面在管着,一是上帝在管着,二是既严密又严厉的市场机制在管着,更主要的是社会在分摊着他们的“生存成本”的风险。西方国家的商人既可以企业破产,也可以个人破产,无论如何,他们个人的日子照样过。中国的商人不一样,企业破产都会伴随着老板坐牢,事实上的个人破产更不可能,“父债子还”天经地义,一旦破产,你的日子还怎么过?这是一个对中国商人来说是比较纠结的问题。

  诚信是有成本的,所以不是人人可以做到的。站在社会伦理的角度上讲诚信,诚信的成本相对来说是比较低,也是可控的,自己可以做到的,我就答应你,做不到,我就不答应你。站在商业伦理的角度讲诚信,诚信的成本绝对是相当的高,而且是难以控制的。如果社会分摊机制的没有跟上,商人由于不诚信而导致的道德风险也是不可避免的。

  这种生存成本导致个别商人的不诚信,一旦蔓延,形成“下拉式竞争”的局面,大家都成为一个篮子里的螃蟹,谁也跑不了谁。

  这个故事还给我另外一个启迪就是:商业模式中赢利点设置的问题。

  所有的商业模式必然会碰到一个赢利点怎么设置的问题。赢利点的设置实际上是商业模式中的核心问题,这是人们往往疏忽的地方。而且赢利点的设置还决定着经营模式的性质,是生意还是投资,生意往往把赢利点前置,投资是把赢利点后置。后置到什么位置,还是要根据自己的实力(经济实力、心理实力、资源调动能力等等)。

  生意好做,成本10元,卖出11元,赢利1元。如果在你所在的商圈只有你一家,这事非常好办,你可以一直赢利,考虑最多的是如何增加销量。但销量一大,问题也就出来了,按照经济学上的供需平衡原理,需求一大,供应也会跟上,你的竞争对手就出现在你的身边。竞争一出现,情况就复杂起来了,总之你选择了当商人,就没有好日子过!

  同样的东西,竞争对手跟你同样的成本,你就得在销售价格上便宜一点还是质量好一点之间进行选择;同样的东西,同样的品质,你还得在成本上多考虑,生产成本与进货成本一样的话,你就得在经营成本上多动脑筋。你的竞争方式只停留在产品层面的话,你的竞争优势的取得就是如何考虑“总成本领先”。如果你在产品层面无法做到总成本领先的话,那么就要考虑“差异化”了,时间、地点等等这些无形的元素都可以成为形成差异化竞争的优势,有的人把差异化仅仅理解成产品的多元化,这是一个误区,产品的多元化会增加你的库存成本和库存风险。在差异化竞争当中一定要多注意哪些不会增加成本的元素,比如服装行业,它的颜色的选择、颜色的搭配与颜色的组合是不会增加成本的,服装设计就是如何在几个元素当中进行不同的组合,形成不同的结构,对它的成本是没有太大的区别。

  还有一种生意叫投资,投资的核心就是赢利点置后,并且它颠覆了成本的概念。比如说这个产品现在的成本是10元,如果5年之后,它值100元,相对于100元来说,它的10元成本就不算什么成本了。投资是站在未来时空里看现在,改变的是你的时空观,你的心中必须要有一个未来的空间,没有这种未来时空观的人,是做不好投资的。耶鲁大学的陈志武教授在(金融的逻辑)一书中这样说:金融的核心是跨时间、跨空间的价值交换,所有涉及到价值或者收入在不同时间、不同空间之间进行配置的交易都是金融交易。投资跟金融一样都是一种跨时空的价值交换,生意跟投资还有一个本质的区别在于商品的内涵,生意注重的是价格,投资注重的是价值。价格是商品的外在表现形式,价值是商品的内在表现形式,外在的扩展必须要建立在内在深度的挖掘,也就是说价格的提高必须要有价值的支撑,否则就是不靠谱。商品可以是有形的、具体的,也可以是无形的、抽象的,做好有形商品中的无形部分,具体商品中抽象部分,是我们欧洲华商必须要面对的,必须要解决好的课题,做好它,我们才能有利于我们的生存与发展,有利于我们商业模式的融入,有利于我们实现“创造税收、创造就业”的目标。

  再竞争也不要进行良心竞争,再竞争也不要以牺牲我们下一代生存空间来进行竞争!

  人生实际上就是一场投资,如果我们用投资的心态来做当前的生意,我们跟主流社会的矛盾会减少很多,我们的生存环境会改善很多,我们未来的收益会增加很多,而且受益的不仅仅是我们这一代,还有我们的下一代。(戴小璋)

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 棋牌游戏oo黄金城:中国新闻网    编辑:王晓东
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